Не имей сто друзей, а имей сто старых клиентов в базе. #podh | Внеконкурентный подход
Не имей сто друзей, а имей сто старых клиентов в базе.
#podhod_live
На протяжении некоторого времени, я активно занимался разработкой сайтов на заказ, привлекая клиентов из контекстной рекламы Яндекса и Гугла.
Потом делал перерыв, потом опять давал рекламу.
Когда-то я прямо пахал как вол, делая по 3 сайта в неделю, когда-то как Жиган чилил выдавая не больше одного, а то и ещё меньше.
И со временем, стал наблюдаться эффект базы.
Не то, что бы я собирал людей в какие-то списки и потом работал с ними рассылками или еще чем похуже.
Все происходит само собой.
Жизнь идёт, периодически у старых клиентов происходят различные движения по их проектам.
Кому-то надо перенести на новый хостинг или домен, кому-то что-то поменять на сайте, какую-то мелочь ещё сделать, которая отнимает буквально 5 минут моего времени.
И я сейчас не говорю про абонентское обслуживание, это отдельная песня и отдельный полу-пассивный доход.
Сейчас речь, про тех, кому я сделал когда-то сайт, но они не на абонентском обслуживании.
Бывает, что человек обращается через год, два, три, четыре, но когда их много, со временем создается ещё один денежный ручеёк.
К примеру за прошлую неделю таким образом ко мне пришло около 10 тыс. рублей.
Вроде немного, но времени на это я практически не потратил.
Было пару переносов сайтов, одно восстановление из бекапа и несколько изменений в тексте, которые клиент мог бы сделать и сам, но предпочел отдать лишнюю тысячу рублей и перепоручить мне.
Не всегда по десятке в неделю прилетает, когда-то меньше, когда-то больше, но поток обращений не прекращается.
И чем дольше ты ведёшь свою деятельность, тем он насыщеннее.
На самом деле всё логично.
Человек уже с вами поработал, он вас знает и теперь при любых задачах, которые у него возникнут по сайтам, он в первую очередь обратиться к вам, а только потом пойдет искать счастье на стороне.
Я уж не говорю про сарафанное радио.
Прежде чем упаковать свой кейс по Осаго и продавать его как готовый продукт, я сделал по сарафанке, наверное с десяток сайтов для страховых агентов в Москве.
Поэтому активно разрабатывая сайты, всегда держите в уме, что у вас копиться база клиентов, которая ещё не раз подкинет вам бабосов.
А если действовать по уму, а не так как я, то можно создать точку сборки в какой-нибудь соц. сети и мариновать там, как еще не созревших, так и старых клиентов, периодически напоминая о себе постами в неё.
Такой подход повысит эффективность всей движухи в десятки раз.
Возможно я бы и действовал по уму в своё время, но работы хватало и так, поэтому повышать эффективность мне было просто лень, а стратегически думать о будущем я пока не умел.
