호잇호잇
맨날 깨벗고 노느라 안썼는데
섭섭함을 느끼는 깐부들이 있어서
걍 관심있는거 적어볼예정
장이 별로이기도하고 OG 구독자라면 이제 짬통이 커질만큼 커졌을거라 생각함
그래서 넌크립토, 여러가지 BM이나 투자 이야기를 많이 다룰거고 오늘은 Deel이라는 회사!
Deel은 내가 본 회사중에 가장 빠르게 큰 회사같다. 성장속도가 압도적이었기 때문에 이게 가능해? 하면서 당시에 몇시간을 뒤져봤음
Deel은 리모트 팀을 위한 Payroll, Compliance, HR 솔루션을 제공하는데 $1M ARR (연간반복매출)에서 $100M ARR까지 도달하는데 2년도 안걸렸다..슬랙보다 빠르다..
이정도 짧은 기간이면 순수하게 $100M 매출을 내도 굉장히 잘한건데 Recurring Revenue인 부분에서 감탄할수밖에 없었음.
타산업의 $1M 매출과 소프트웨어의 $1M 매출은 질적으로 다르며 밸류에이션 또한 상당히 좋게 받는다
무엇보다도 딜은 PMF가 너무 좋았다.
한번이라도 업무든 사이드 프로젝트든 리모트로 일해본사람은 잘알거다.
나라별 고용 및 준법 시스템이 다르고 임금도 차이나며 온보딩 과정이 꽤나 힘들다는거
여러가지 은행앱이 널려있던 때에 토스가 한국 금융의 판도를 바꾼거 처럼
Deel 또한 모두가 당면한 Payroll, Compliance 영역에서 가장 문제 해결을 잘하고 있다고 생각한다
딜의 PMF와 지난 2년동안 코로나로 커진 리모트 산업을 생각해보면 속도와 매출이 어느정도 납득되기도
엄청난 수요를 전부 소화해낸 팀도 대단하지만 프로덕트와 시장이 매치되면 어디까지 성장할 수 있는지 보여주는 매우 좋은 케이스 스터디같다.
"정말 큰 문제를 제대로 해결하고 있는가?"
이 질문을 던졌을때 네라고 할 수 있는 회사는 몇없다.
크립토 산업에서 투자를 생각할때 블럭체인, 웹3, 소유권 등등 모든 buzzword를 빼고
순수하게 저 질문을 던졌을때 답을 할 수 있는 회사는 몇개나 될까, 나는 그런 회사를 찾을 수 있는 안목이 있을까 생각해보면 좋겠다
