یعنی پول مان را دور بریزیم...؟! همراه با همسر گرامی در سینما | DonRezaei🦉🏴
یعنی پول مان را دور بریزیم...؟!
همراه با همسر گرامی در سینما به تماشای فیلمی نشستیم. فیلمِ کسل کننده و مزخرفی بود. من درِگوشی به همسر گرامی گفتم پاشو بریم خونه، این فیلم دیدن نداره... چشم غره ای رفت و با تعجب پرسید یعنی ۳۰ دلار هزینه بلیط را بریزیم دور؟! وضعیت مضحکی بود ما ۳۰ دلار را هزینه کرده بودیم و رفتن و ماندن ما در سالن سینما در کم یا زیاد کردن هزینه تاثیری نداشت و حتی وقت ما را نیز تلف می کرد... البته طبیعتا در این شرایط من مجبور بودم تا انتهای فیلم روی صندلی خودم نشسته و مثل یک پسر خوب فیلم را تماشا کنم.
روز بعد در یک جلسه‌ی تحلیل نتایج کمپین تبلیغاتی شرکت حضور داشتم. نتایج با توجه به هزینه های هنگفتی که شده بود به هیچ‌وجه رضایت‌بخش نبود و نظر من این بود که این کمپین را ادامه ندهیم، ولی مدیر تبلیغات شرکت به شدت با نظر من مخالف بود و خیلی قاطع استدلال می کرد که "یعنی شما معتقد هستید که همه هزینه های انجام شده تا این مرحله را دور بریزیم؟!"
همسرم و مدیر تبلیغات شرکت در تله "هزینه از دست رفته (Sunk Cost Fallacy) گرفتار شده بودند. امکان بروز تله "هزینه از دست رفته" در همه موضوعاتی که ما وقت، انرژی و پول خود را صرف آن می کنیم وجود دارد، هر چه بیشتر نسبت به این موضوعات سرمایه گذاری کرده باشیم به احتمال بیشتری در دام این مغالطه گرفتار خواهیم شد.
سهامی را در بورس با قیمت بالا خریداری می‌کنیم ولی به مرور زمان ارزش سهام افت کرده و بخش عمده ای از ارزش خود را از دست می‌دهد، ولی شما حاضر به فروش آن نیستید چون پول زیادی برای خرید آن صرف کرده اید.
پیرامون زندگی خود و دیگران و در سطح ملی به دقت نگاه کنید. حتما مثالهای خوبی از درافتادن به این دام خواهید یافت. ما زمان زیادی وقت گذاشته ایم...من بیشتر این کتاب را خوانده‌ام...مسافت خیلی زیادی را آمده‌ایم... پول زیادی برای خرید این پرداخت کرده‌ام... هزینه زیادی برای این پروژه صرف کرده‌ایم و...
این گزاره های ذهنی، الگوهای مشخصی از گرفتار شدن ما در دام هزینه از دست رفته است. البته تصمیم درستی است که کار را تمام کنیم و نیمه کاره رها نکنیم، ولی با چه استدلالی؟ استدلال معطوف به گذشته و هزینه‌های انجام شده و یا استدلال معطوف به آینده و نتایج احتمالی مورد انتظار؟ طبیعی است باید با معیار نتایج آتی و هزینه-فایده آیند‌ه‌ی یک تصمیم، بین ادامه دادن و یا ادامه ندادن انتخاب کرد...
