مهارت‌های ذاتی و اکتسابی یک بازاریاب حرفه‌ای فیلیپ کاتلر، پد | DonRezaei🦉🏴
مهارت‌های ذاتی و اکتسابی یک بازاریاب حرفه‌ای
فیلیپ کاتلر، پدر بازاریابی نوین دنیا، در کتاب «مدیریت بازاریابی» خود می‌نویسد:
تغییرات سریع بازارها، رقابتی شدن صنایع و افزایش فشارهای اقتصادی، تقاضا برای بازاریاب‌های حرفه‌ای را روز به روز بیشتر می‌کند
یک تحقیق گسترده از شرکت‌های آمریکایی مشخص کرده که میانگین زمان همکاری یک مدیر بازاریابی حرفه‌ای با یک شرکت آمریکایی تنها حدود 28 ماه است، در حالی که این مدت برای سایر مدیران ارشد همان شرکت، 54 ماه است
یکی از دلایل قطع رابطه شرکت‌ها با مدیران بازاریابی‌شان این است که موقع استخدام‌شان به توانایی‌های ذاتی و اکتسابی مورد نیاز برای یک مدیر بازاریابی حرفه‌ای توجه نمی‌کنند
به همین دلیل، در تحقیق دیگری که از 200 شرکت بزرگ آمریکایی انجام دادیم، متوجه شدیم که بهترین مدیران بازاریابی آنها این توانایی‌های ذاتی و اکتسابی را دارند:
توانایی‌های ذاتی، شامل: ریسک‌پذیر بودن
علاقه‌مند به اثرگذاری بر محیط پیرامون (چه جنبه‌های مرتبط با وظیفه اصلی و چه جنبه‌های غیر مرتبط)
تمایل به تغییر و بهبود مستمر
نتیجه‌گرا بودن و پذیرش مسئولیت شکست
توانایی‌های اکتسابی، شامل: تجربه کافی داشتن در زمینه بازاریابی و فروش (نه صرفا در یک زمینه)
چند مهارته بودن (داشتن مهارت بازاریابی، مالی، فروش، مذاکره و غیره)
تجربه کافی در چند صنعت متفاوت (برخلاف تصور، داشتن صرفا تجربه در یک صنعت به هیچ وجه برای یک مدیر بازاریابی امتیاز به حساب نمی‌آید)
آشنایی با فناوری‌های روز به خصوص در حوزه‌های بازاریابی شبکه‌های اجتماعی، بازاریابی دیجیتال، هوش مصنوعی، فروش خودکار و غیره
مهارت رهبری، کار گروهی، مدیریت پروژه و مدیریت عملیات
