#кейс #стартап #Россия Барабанная дробь… Сегодня я разбираю | No country B

#кейс #стартап #Россия

Барабанная дробь…
Сегодня я разбираю российский стартап Cleandrops. Знаю, вы давно ждали этого момента - и вот он настал.

Как это часто бывает, идея лежала на поверхности:
Cleandrops выпускает таблетки, которые простым растворением в бутылке превращаются в моющее средство для кухни, ванной + для стекол. Никакого одноразового пластика, экосостав и отсутствие доплаты за красивую упаковку традиционной тары.
Стоимость таблеток начинается от 399 рублей.

Почему я верю в Cleandrops?

- продукт сделан таким образом, что идеально подходит для осознанной аудитории, заботящейся об окружающей среде. Здесь нет гринвошинга, которым иногда грешат крупные бренды, выдавая неэкологичные продукты за экологичные
- бизнес-модель подразумевает, что Cleandrops продают более экологичные и такие же эффективные моющие средства за меньшие деньги, что создает неплохое конкурентное преимущество
- проект двигается поступательно, общается с аудиторией, а не вбухивает миллионы в неоттестированную идею
- фаундер проекта Катя Щеголева имеет отличный бизнесовый бэкграунд и может ответить на все вопросы потенциальных инвесторов после своего питча
- Катя собрала неплохую команду, которая закрывает все ключевые направления бизнеса: производство, маркетинг, монетизацию и дистрибуцию
- у проекта есть внятная стратегия развития (как и куда расширять продукт; кому продавать, как и где) и стратегия выхода (продаться крупной FMCG корпорации вроде Unilever или Procter & Gamble)

Где я вижу риски для Cleandrops?

1. Потенциальная расфокусировка и завышенные ожидания:
- я понимаю, что инвесторские презентации требуют от проектов стремительного роста, но предполагаемый рост клиентов в РФ выглядит довольно оптимистичным, в том числе из-за зачаточного уровня развития рынка, хоть и с понятным трендом на экологичность. Плюс, клиентов нужно не просто привлечь, но и удержать, что с каждым годом становится делать все сложнее
- предполагаемый выход на новый рынок раз в год - это уверенность 80 уровня, которая на деле сложно реализуема в силу специфики разных рынков, стоимости этого выхода (маркетинг, биздев и т.д.), не говоря уже о регуляторных ограничениях
2. конкуренция со стороны корпораций: что будет, если традиционные FMCG бренды начнут производить такие же таблетки или уйдут в рефиллинг (перезаправку многоразовой емкости)? за счет чего Cleandrops удержится на плаву?

Видите, где тут бизнес?

https://cleandrops.ru