Продукт, который вы продаёте, должен быть нужным людям. Вроде | Паша про воронки продаж 🤖

Продукт, который вы продаёте, должен быть нужным людям.

Вроде всё просто и понятно, но на практике многие продают исходя из того, что они сами хотят, не обращая внимания на реальные потребности и возражения клиентов.

Для наглядности 3 примера:

Реклама хостела по жителям города. Загородный отель в живописном месте со СПА, как место для отдыха – отлично. Но дешёвый хостел по жителям города – плохая идей.

Продажи курса по таргету предпринимателям. Да, кто-то купит, но это не масштабируемая история. Предприниматели не хотят возиться с настройками кабинета, они хотят найти ответственного исполнителя.

Запуск онлайн-школы по заработку на домашних стрижках и окраске волос с акцентом на мам в декрете. Казалось бы, принимаешь 1-2 клиента в день, красишь их и зарабатываешь, не выходя из дома – идеальная работа для мам в декрете. Но есть одно НО. Попробуйте обойти возражение, что краска содержит аммиак, который вреден для младенцев.

Когда вплотную общаешься с начинающими маркетологами и предпринимателями, таких реальных примеров можно накидать сотни.

Да я и сам попался на эту удочку, когда начал продавать мини-курс по личной эффективности. У меня есть классный опыт и рабочие техники, но людям не нужна эффективность. Я так хотел поделиться знаниями, что не подумал о том, как донести их ценность.

Ситуацию спасло смена названия. Курс стал интенсивом для фрилансеров и маркетологов по избавлению от рутины и делегированию.

Я просто сделал опрос среди своих ребят, узнал что им действительно нужно, и назвал курс так, чтобы он закрывал уже сформировавшиеся у них потребности и назывался на их языке.

Как они писали, что хотят избавиться от рутины и научиться делегировать, так я и называл этот интенсив. И сделал неплохой запуск по своей базе.

Продавайте то, что действительно нужно людям. И описывайте преимущества продукта на языке ваших клиентов. Используйте слова, которые используют они.