Что в первую очередь видит посетитель на сайте? #podhod_поле | Внеконкурентный подход
Что в первую очередь видит посетитель на сайте?
#podhod_полезное
Барабанная дробь... Сотни вариантов мелькают в голове... Или просто обезьянка бьет в тарелки, как у Гомера Симпсона...
Ответ:
— Посетитель в первую очередь видит на сайте, то что вы ему наиболее заметно напишите на первом экране.
Маркетологи, придумали писать туда Оффер, оно же УТП, оно же если расшифровать:
— Ваше уникальное торговое предложение, более выгодное чем у ваших основных конкурентов, содержащие в идеале ограничение по времени и призыв к действию.
Безусловно мы сейчас говорим только о продающих одностраничниках, они же Лендинг Пейдж, хотя это применимо и к сайтам визиткам, и даже к интернет магазинам, но в меньшей степени.
Почему выбор пал на них?
Легко быстро запустить и быстро получить результат, пока другие городят огромные сайты наполненные полезнейшей информацией и одновременно сосут лапу без клиентов.
Сегодня попытаюсь донести до вас несколько полезных вещей про Оффер.
Поехали.
Будет скучно, но полезно.
Современный интернет пользователь, озабоченный своей проблемой, ищет решение в интернет и видит кучу сайтов, которые открывает в нескольких вкладках и сравнивает, прежде чем выбрать тот или иной вариант.
Я за ними не подглядывал, хотя каюсь подглядывал через вебвизор, но помимо этого есть еще серьезные исследования в открытом доступе, подтверждающие вышенаписанное.
И первое, что впечатывается в разум и удерживает на сайте, это то насколько Оффер сайта нашел обратную связь в душе юзера.
А как вы думаете, что больше привлечет человека ищущего КОНКРЕТНОЕ решение его проблемы?
Нечто высокохудожественное и расплывчатое, типа:
— Мы команда профессионалов, позаботимся о вашем автомобиле и пока вы пьете кофе в нашем уютном офисе, отремонтируем ему подвеску и проведем диагностику.
Или:
— Ремонт подвески за 30 минут, запчасти на все авто в наличии. При обращении до 15 мая диагностика в подарок.
Не мучайтесь, второй вариант сработает лучше, а если в него еще добавить мультилендингом марку авто, вводимую пользователем при поиске ремонта подвески, то вообще будет бомба, честно говоря.
Всего лишь замена Оффера на сайте, может дать совершенно разные результаты от вашей рекламной кампании.
Не меняя ничего, только лишь Оффер и рекламные объявления, что бы они соответствовали Офферу, вы увидите разное количество заявок и как итог разную стоимость этих заявок для вас или ваших клиентов.
Странно правда?
Нет.
Все остальное наполнение сайта не так сильно влияет на результат, отчасти потому, что если Оффер не зацепит пользователя, то все остальное он просто НЕ УВИДИТ, закрыв вкладочку или пролистает не читая.
Я этого насмотрелся в аналитике.
Поэтому, если у вас или вашего клиента есть более менее вменяемый сайт, не кривой, ни косой, нормально смотрящийся на мобильных устройствах, то первое с чего следует начать изменения, если не устраивает отдача от рекламы, это изменения Уникального Торгового предложения.
Даже если все идет гладко, но у вас есть время и ресурсы, то можно в постоянном режиме тестить разные Офферы создав копию основной рабочей страницы.
Зачастую я так делал с клиентами на абонентке, когда они хотели тратить деньги на такие тесты и на дополнительную оплату мне.
Есть определенные технологии по написанию качественного Оффера, если подобная скукота интересна моим читателям сделайте свой выбор в опросе, который пришлю сегодня вечером, буду признателен.
