Востребованность услуги, как узнать? #podhod_полезное Подоз | Внеконкурентный подход
Востребованность услуги, как узнать?
#podhod_полезное
Подозреваю, что для многих эта информация не является сакральной тайной, но всё же давайте пройдемся по парочке моментов.
Не буду тянуть кота за бубенчики, перейдем сразу к делу.
Всего на сегодняшний день, существует два верных способа проанализировать востребованность той или иной услуги.
А речь у нас пойдёт именно об услугах, а не о товарах, поскольку услуги в разы легче продвигать и продавать.
Первый способ — переходим на небезызвестный сервис https://wordstat.yandex.ru/, выбираем интересующий нас регион, вводим правильные ключевые слова и видим сколько раз в месяц вводили эти ключевые слова в поиске Яндекса.
Что значит «правильные ключевые слова»?
Запрос должен быть не информационным, а коммерческим.
К примеру «как создать сайт», это информационный запрос и если вы введете «создать сайт» без кавычек (“”), то сервис посчитает этот запрос со всеми хвостами (как, бесплатно, на конструкторе... и так далее).
А вот «создать сайт цена», это коммерческий запрос.
В общем нужно подбирать такие запросы, которые вводят люди желающие заказать и получить услугу, а не информацию по теме.
Также нужно внимательно смотреть, что выдает сервис, к примеру если ввести ключевое слово «заказать сайт» без кавычек (””), вроде бы коммерческий запрос, но нам выдадут кучу слов не связанных с разработкой сайтов вообще, так как сервис посчитает всех, кто вводил в поиске к примеру «заказать на сайте вайлбериз».
Этого можно избежать, если взять запрос в кавычки “заказать сайт”.
Тогда вордстат, покажет только тех кто вводил именно эти два слова, именно с такими окончаниями и без хвостов (как, где, озон, вайлбериз и так далее)
В левой колонке сервиса показаны все ключевые слова содержащиеся в самом запросе с хвостами, а в правой похожие, но никак не связанные с основным запросом.
Вот из правой колонки мы и подбираем новые ключи, которые бы нам в голову никогда не пришли.
Прокликиваем все более-менее коммерческие запросы, которые смогли придумать или подсмотреть с правой колонки и суммируем количество показов, которые нам выдают.
В итоге получаем примерное количество людей искавших нашу услугу в месяц и понимаем стоит ли овчинка выделки.
Тут есть нюанс, нужно брать во внимание, что показ не равняется уникальному пользователю.
К примеру 100 показов, не значит, что 100 человек искали нашу услугу.
Возможно 1 человек поискал её 100 раз с одним и тем же ключевым словом.
Но это бывает очень редко и на общую картину не влияет.
К тому же мы не учитываем пользователей Гугл, а их примерно столько же сколько и в Яндексе.
Второй способ — Сами идем в поисковик и вводим поочередно все наши коммерческие запросы.
Смотрим количество сайтов с пометкой «реклама» на нескольких страницах поисковой выдачи.
Дополнительно к этому, можно поюзать один из множества сервисов анализа конкурентов в Яндекс Директ, к примеру этот https://www.keys.so/
Возьмите, коммерческий запрос, введите его в поиске Яндекса, скопируйте адрес одного из первых сайтов в выдаче, введите его в сервисе анализа конкурентов и удивитесь сколько они тратят на рекламу.
Если ниша денежная, то расходы на рекламу могут составлять от миллиона рублей в месяц только у одного из примеров.
Понятное дело, что это примерные данные, но они весьма близки к истине, я как-то проверял свой сайт, где я знал расходы на рекламу и анализ был достаточно точный.
Ну, а дальше думайте логически, если люди заносят от 100 тысяч на рекламу в Яндексе, вряд ли они это делают из альтруистических побуждений.
Скорее всего они зарабатывают на этом в несколько раз больше.
