SFE Academy

2023-05-15 09:57:48 Абонементы от SFE&Marketing Excellence Academy -
уникальная система поддержки бизнес-процессов с целью получения компаниями лучшей экспертизы по направлениям, оптимизации ресурсов, а также развития и реализации проектов «под ключ»

Какие бизнес-процессы Вы можете доверить экспертам?

Абонементы:
Маркетинг и Marketing Excellence
Sales Force Effectiveness
Ассессмент центр/Центр развития
Финансы
Market Access
HR
Юридический и Комплаенс
Omnichannel Marketing

Что включают в себя АБОНЕМЕНТЫ смотрите здесь: https://careersferecruitment.getcourse.ru/business-process-support-subscriptions

Варианты абонементов:
Базовый
Проектный
Второе мнение
Инновационный

Для бесплатной встречи с экспертами, пожалуйста, оставьте заявку по ссылке выше Open / Comment

2023-05-12 16:00:40 Вакансия SFE Manager, иностранная фармацевтическая компания

Может быть совмещение, частичная занятость!
Возможен удаленный формат работы

Обязанности:
• Анализ эффективности полевых сил
• Разработка методологии и критериев оценки эффективности полевых сил в рамках глобальной и локальной стратегии компании. Разработка KPI системы
• Подготовка отчетности и презентаций по ключевым показателям эффективности сотрудников полевых сил, подготовка отчетов из CRM
• Разработка процессов сегментации и таргетинга клиентов, и их имплементация
• Разработка системы мотивации и бонусных схем
• Анализ и оптимизация распределения ресурсов полевых команд
• Работа с кросс-функциональными командами для разрешения запросов полевых сил, касающихся процессов и систем
• Участие в кросс-функциональных проектах, направленных на повышение эффективности полевых команд
• Регулярное участие в совещаниях на уровне HQ

Требования:
• Опыт разработки ключевых показателей эффективности (KPI) отдела продаж, подготовки аналитических отчетов по оценке эффективности
• Опыт разработки системы бонусирования
• Опыт работы с Power BI (Создание и поддержание дешбордов для сотрудников отдела продаж и руководства компании), CRM
• Умение работать в команде;
• Английский язык
• Отличные коммуникативные навыки

Резюме направляйте:
@Natalia_ddi
pharmed@sferecruitment.ru Open / Comment

2023-05-11 17:02:03 Дорогие Коллеги, группа экспертов по учёту продаж 30.05 18.30 собирается на очередную встречу, чтобы обсудить практическое использование данных МДЛП для:
- оценки полевых сотрудников
- проверки отчетов АС
- мониторинга ТМА
-уточнения реальных продаж «сложных» территорий
-…
Как переключиться бесшовно, где можно сэкономить, на какие грабли не наступить…

Лидер Проекта Юлия Гордеева

Приглашаем присоединиться тех, кто тоже занимаемся этими задачами на практике (кому есть чем поделиться).
Встреча закрытая - для коллег, кто лично над этим работает (руководители SFE/CommEx, менеджеры по учету продаж)

При заинтересованности участия пишите: @Natalia_ddi Open / Comment

2023-05-11 10:00:15 Дорогие Коллеги, в рамках Практической конференции "Commercial Excellence" 24 мая будет объявлен Победитель 3-й ежегодной Премии в области Sales Force Effectiveness "За развитие SFE направления".

ССЫЛКА на Конференцию: https://comex.pharma-conf.ru/?utm_source=telegram&utm_medium=free&utm_campaign=anons

До 20 мая включительно Вы можете номинировать своих коллег на Премию в SFE, прислав в SFE&Marketing Excellence Academy описание проекта в SFE и его значимость для эффективности Полевых сил.

Важно аргументировать Проект с точки зрения следующих составляющих:
1. Финансовый вклад в показатели Компании или другое экономическое обоснование
2. Реальное и регулярное использование на практике

Эксперты SFE Academy, входящие в жюри Премии:

-Наталия Каширина, основатель SFE&Marketing Excellence Academy и Pharma&Medical Recruitment
-Евгений Ванетик, со-основатель SFE&Marketing Excellence Academy
-Юлия Гордеева, руководитель направления по обеспечению эффективности полевых сил
-Екатерина Гладышева, руководитель отдела эффективности
-Ирина Сантуева, SFE&CRM Head
-Татьяна Тимина, эксперт в области аналитической трансформации SFE&Marketing Excellence Academy
-Татьяна Головчина, руководитель отдела аналитики и эффективности процессов

Номинантов на Премию SFE, пожалуйста, направляйте по электронному адресу: pharmed@sferecruitment.ru или пишите в тг @Natalia_ddi

Уточняющие вопросы можно задать @Natalia_ddi Open / Comment

2023-05-10 14:43:49 За последний год один из самых частых запросов в SFE&Marketing Excellence Academy связан с вопросами Портфельного анализа, оптимизации ресурсов и расчета надлежащей структуры полевых сил.
Безусловно, эти вопросы связаны между собой и требуют вовлечения экспертов сразу нескольких направлений: Marketing, Marketing Excellence, SFE, Sales.

Между тем, грамотно проведенный Портфельный анализ увеличивает продажи до 25% и снижает затраты Компании до 40%

Ниже ССЫЛКА на уникальный проект SFE&Marketing Excellence Academy «Портфельный анализ. Оптимизация ресурсов. Расчет структуры»:

https://careersferecruitment.getcourse.ru/Portfolio_analisys

•Портфельный анализ важен для всех компаний, кому необходимо разработать стратегию развития отдельных брендов и портфеля брендов
•Расчет структуры - важная составляющая для эффективного использования ресурсов компании

Для бесплатной встречи с экспертами заполните, пожалуйста, форму по ссылке выше Open / Comment

2023-05-10 12:04:35 Дорогие Коллеги! Трансформация на рынке труда является отражением многих процессов индустрии.
Какие изменения стали особенно чувствительными для сотрудников компаний?
Каких функций, поддерживающих бизнес в ежедневной практике, коснулись изменения больше всего?
Как отразились изменения на функции Маркетинг и Marketing Excellence?
Давайте узнаем вместе!

Приглашаем принять участие в исследовании "Влияние изменений в индустрии на маркетинг и коммерческую эффективность" вместе с SFE&Marketing Excellence Academy:
http://sfeacademy.tilda.ws/study

Результаты мы представим в обобщенном виде 24 мая на XIV практической конференции «PHARMA Commercial Excellence» 2023

Ссылка на конференцию: https://comex.pharma-conf.ru

PHARMA Commercial Excellence - ежегодное место встречи представителей фармацевтических компаний для откровенного разговора о том, как сегодня сохранять позиции на рынке, выстроить более точный подход к клиентам и увеличить доходы.

Благодарим за участие в исследовании и до встречи на
мероприятии! Open / Comment

2023-05-05 15:54:18 Вакансия SFE Manager, иностранная фармацевтическая компания

Может быть совмещение, частичная занятость!
Возможен удаленный формат работы

Обязанности:
• Анализ эффективности полевых сил
• Разработка методологии и критериев оценки эффективности полевых сил в рамках глобальной и локальной стратегии компании. Разработка KPI системы
• Подготовка отчетности и презентаций по ключевым показателям эффективности сотрудников полевых сил, подготовка отчетов из CRM
• Разработка процессов сегментации и таргетинга клиентов, и их имплементация
• Разработка системы мотивации и бонусных схем
• Анализ и оптимизация распределения ресурсов полевых команд
• Работа с кросс-функциональными командами для разрешения запросов полевых сил, касающихся процессов и систем
• Участие в кросс-функциональных проектах, направленных на повышение эффективности полевых команд
• Регулярное участие в совещаниях на уровне HQ

Требования:
• Опыт разработки ключевых показателей эффективности (KPI) отдела продаж, подготовки аналитических отчетов по оценке эффективности
• Опыт разработки системы бонусирования
• Опыт работы с Power BI (Создание и поддержание дешбордов для сотрудников отдела продаж и руководства компании), CRM
• Умение работать в команде;
• Английский язык
• Отличные коммуникативные навыки

Резюме направляйте:
@Natalia_ddi
pharmed@sferecruitment.ru Open / Comment

2023-05-05 14:53:10 Дорогие Коллеги, профессиональное сообщество SFE&Marketing Excellence Academy объединяет экспертов разных направлений отрасли: Sales, Marketing, BI, SFE, CommEx, T&D, HR, KAM, Digital, E-Commerce и др.

На ресурсах и на мероприятиях SFE&Marketing Excellence Academy мы рассказываем о проектах в отрасли, знакомим со стартап проектами, информируем о самых интересных мероприятиях, интегрируем в профильные обучающие программы Школы карьеры при SFE&Marketing Excellence Academy

Если вам интересно представить отрасли проект, повысить осведомленность о ваших проектах, сделать анонс мероприятия или пригласить экспертов SFE&Marketing Excellence Academy в качестве спикеров, пожалуйста, контакты для связи:
@izenzero
+7 (916) 970-85-10


Важные профессиональные сообщества:

Вакансии в Фарме и Медицине. Pharma&Medical Recruitment:
https://t.me/pharmed_recruitment

Школа карьеры в Фарм бизнесе:
https://t.me/pharma_school_sfe

SFE Academy:
https://t.me/SFEAcademy

Мероприятия в Фарме:
https://t.me/events_for_pharma

HR Фарма:
https://t.me/hr_pharma

Сообщество Медицинский Советник:
https://t.me/med_adviser

Сообщество Market Aсcess Management:
https://t.me/+5E0MxC537_1lNTYy

Сообщество KAM Key Account Management:
https://t.me/+76jx9DPl1vc0NzNi

Сообщество Региональный Менеджмент: https://t.me/+yq-hZ5F8TXVjZjBi

Сообщество Маркетинг в Фарме & Marketing Excellence: https://t.me/+-YnUEWkvnyQwN2Fi

Сообщество Тренинг Менеджер: https://t.me/+l4t3n5R7BdthMDky

YouTube канал о Карьере в Фарме: https://www.youtube.com/channel/UCqtyfxrQ38fzHlwvtAyfbiQ/videos

Сайт Школы карьеры в фармбизнесе при SFE Academy: http://sfeacademy.tilda.ws/

Сайт SFE&Marketing Excellence Academy: https://sfeacademy.ru Open / Comment

2023-05-04 13:09:35 С интереснейшим докладом в блоке Sales Force Effectiveness на ПРАКТИЧЕСКОЙ КОНФЕРЕНЦИИ «PHARMA COMMERCIAL EXCELLENCE»
24 мая выступит Евгений Гордеев, Генеральный директор, Breffi:
“5 причин, почему эффективность команд SF в 2023 будет снижаться”

После доклада Евгения участники Конференции смогут принять участие в открытой дискуссии о системе управления командой Sales Force
ЕВГЕНИЙ ГОРДЕЕВ, Генеральный директор, Breffi
vs
НАТАЛИЯ КАШИРИНА, Основатель профессионального сообщества
SFE&Marketing Excellence Academy

А нужны ли KPI, квартальные бонусы, регулярный мониторинг? Кто в реальной практике управляет командами Sales Force? Стоит ли обучать команду Sales Force? Эти и другие вопросы будут обсуждаться во время дискуссии

Узнать больше, а также зарегистрироваться можно здесь:
https://comex.pharma-conf.ru/ Open / Comment

2023-05-02 19:08:13 Единственный на Фарме курс «Commercial Excellence»

Можно учиться от Компании

В Программе:
Внедрение функций SFE, Marketing Excellence, Omni-channel Marketing в Компании. Драйверы эффективности, драйверы SFE. Построение SFE бизнес процессов. SFE Менеджер, компетенции, профиль, развитие
Функции и лучшие практики: Marketing Excellence, BI, CRM, SFE, E-commerce, Market Research, T&D
Портфельный анализ, Маркетинговый аудит, Эффективность Маркетингового продвижения, CJM и DCJM
Обзор аналитических инструментов и систем отчетности для фарм. производителей
Сегментация и Таргетинг,
Оптимизация ресурсов. Расчёты оптимальной структуры. Методологии расчета FTE. Расчёт объема и цикловой активности в условиях мульти- и омниканальной активности
Основные SFE KPI, методики расчета. Управление по KPI, Эффективный Охват (TCFA), План/факт, Покрытие, Частота. Carryover. Декомпозиция целей промоционного цикла. Rep Check, Message Recall. Внешние ad-hoc исследования эффективности
Мотивация и вознаграждение. Система мотивации в Компании
Компетенции и система обучения
Market Research
E-commerce
Launch Excellence

ССЫЛКА на курс «Commercial Excellence»: https://careersferecruitment.getcourse.ru/commex Open / Comment