Стартапер

2020-11-24 21:26:13 LILI - НЕОБАНК ДЛЯ ФРИЛАНСЕРОВ

В США 57 миллионов фрилансеров – это треть всего рынка труда, четверть взрослого населения. Если бы их можно было бы собрать в одну страну, то Фрилансия была бы больше Германии.

Для этой страны можно делать локальные проекты. Такси и доставка еды здесь не очень получаются: обычные Uber и Doordash работают достаточно хорошо, у фрилансеров нет никаких специфических потребностей в транспорте и пицце. А вот третья главная венчурная идея последнего десятилетия – необанк – оказалась достаточно привлекательной для реализации.

Американский стартап дня Lili делает “банк в смартфоне” для Фрилансии. Работает всё как у всех: хипстерское приложение, карта по почте, нулевые комиссии. Продуктовые отличия сервис связаны с налогами на бизнес. Фрилансер смотрит на выписку и в один клик отделяет “производственные” расходы от личных, дальше вычеты считаются автоматически, декларация подается проще. Другая рекламируемая фича – отдельный счет для будущих налогов, чтобы случайно не потратить “не свои” деньги.

Любые особенности продукта выглядят тривиально повторяемыми для Chime или Revolut, у Revolut даже есть специальное предложение для фрилансеров. Но Lili на своем рынке фокусируется и не распыляет бренд. С учетом того, что сетевого эффекта у банков нет, заметную долю рынка стартап может занять.

Летом и осенью Lili привлек два раунда инвестиций, суммарно 25 миллионов долларов. Мы у него можем поучиться дифференциации – если в хорошей нише уже есть лидер, ничто не мешает найти поднишу в этой нише. Open / Comment

2020-11-17 16:37:48 NOVETO SYSTEMS - НАУШНИКИ БЕЗ НАУШНИКОВ

Загадка. Несколько человек стоят рядом, один слышит музыку, а остальные нет. Как такое может быть? Правильный ответ простой – он в наушниках, музыка ему оттуда играет. Вторая загадка. Несколько человек стоят рядом, все без наушников и берушей, один слышит музыку, остальные нет. Как такое может быть? Нет, он не рехнулся, нет, остальные не глухие. Правильный ответ – человек использует продукцию стартап дня Noveto Systems, наушники без наушников.

Новое устройство – узконаправленный динамик. Он фокусирует ультразвуковые волны прямо рядом с ушными раковинами пользователя. Там они сталкиваются и попадают в ухо уже на нормальной частоте, но относительно слабые. Человек слышит, окружающие нет. (Физику процесса, я, честно говоря, не понимаю. Возможно, тут какое-то упрощение для журналистов. Патенты есть, но я их не читал.) Когда владелец гаджета двигается или поворачивает голову, сканер это “видит” и автоматически перенацеливает волны, звук не прерывается.

Использовать устройство можно везде, где люди сейчас сидят в наушниках: хоть шумом видеоигры не пугать домашних, хоть в офисе слушать музыку и не раздражать коллег. Noveto на лендингах штук пять сценариев перечисляет. Но вот вопрос “чем это лучше Sennheiser” стартап обходит стороной – напрямую, кажется, что ничем.

Я бы на их месте вообще забыл слово “наушники” и фокусировался на сравнении с динамиком. Дескать, вы можете купить обычный ноутбук, а можете тот, в котором наша технология, и он играет только для вас – преимущество становится очевидным. Но это моя фантазия, сам Noveto так не делает.

Демонстрацию устройства “в отдельном виде” стартап провел на днях, начало продаж он обещает через год. Параллельно компания ищет партнеров-производителей железа, чтобы куда-то встроиться.

Пресса писала о 7 миллионах долларов инвестиций в Noveto, но, думаю, были ещё раунды. Компания старая, технология трудная, наверняка, денег потрачено больше. Open / Comment

2020-11-16 16:55:37 Запустить успешный стартап на 20 000 рублей и заработать от 3М рублей за первый год?

Как привлекать инвестиции в собственные проекты по зуму? Можно ли запустить бизнес с минимальным бюджетом?

Стартаперы собирают лучшие кейсы на рынке и публикуют у себя на канале @vcstartup

Проекты которые дизраптят рынок прямо сейчас, проверенные бизнес модели и новости венчурного рынка - все это вы найдете на канале @vcstartup Open / Comment

2020-11-10 15:50:00 AI4COVID-19 - ДИАГНОСТИКА COVID ПО КАШЛЮ

Сегодняшний стартап дня AI4COVID-19 – не стартап, а научное исследование. Но зато на сверхмодную тему, из названия всё понятно.

Авторы предлагают диагностировать коронавирус по кашлю. Каждая болезнь дыхательных путей повреждает их по-разному, в результате и звук кашля разный. Даже обыватели отличают “сухой” кашель от “мокрого”, врачи слышат больше разновидностей, ну а специализированную нейросеть можно идеально натренировать.

Идею в мире реализовали не менее двух команд, а скорее всего их было больше. Работающего и одобренного продукта нет пока ни у кого, в обзор я взял ту, у которой первой увидел подробную публикацию с числами. Для обучения эта группа использовала поразительно маленькое количество данных: всего 550 записей кашля, из которых 70 принадлежали носителям коронавируса, а остальные – людям здоровым или больным чем-то другим.

Результат для обычных записей со смартфона без сложного оборудования – 90% верного определения коронавируса у больных и 3-5% ложноположительных срабатываний на здоровых людях или обычном бронхите. Проиллюстрирую заявленные числа примером. Предположим, мы используем технологию для сверхбыстрого скрининга вместо нынешних бесконтактных термометров на входе в ресторан. Если в толпе коронавирусом болеет каждый сотый, то после тысячи проверок AI4COVID поймает 39 человек, из которых 9 будет действительно больными, а 30 – ложноположительных. Метку “здоров” получит один настоящий больной и 960 действительно здоровых. На мой вкус – просто супер даже на фоне мазков из носоглотки, с градусниками сравнивать неприлично.

Но пока это всё теория. Основная статья о AI4COVID вышла ещё в мае, с тех пор новостей о нем я не нашел. Вряд ли эта технология успеет повлиять на текущую эпидемию, но она демонстрирует два интересных тезиса:
- AI способен решать и такие задачи тоже;
- для практически полезной точности не требуется много данных.

И отдельно два забавных факта, которые к делу не относятся, но нельзя не упомянуть.

Исследование американское, университет Оклахомы. У него 9 авторов, одна фамилия русская, одна нормальная английская, семь имен – арабо-мусульманские. “Русскую” я гугланул, она из Украины оказалась, остальных – поленился.

В воронке United Investors недавно был точно такой, но стартап, а не исследование. Там лошадей тестировали, а не людей – ну и понятно, на другие диагнозы, а не COVID. Но остальное – практически один в один, как подглядывали друг у друга. Open / Comment

2020-11-03 16:02:00 GREEN MONDAY - ИСКУССТВЕННАЯ СВИНИНА И РЕСТОРАН

Кто хочет запустить оригинальный ресторан?

Beyond Meat и Impossible Foods делают из чисто растительных продуктов неотличимое от говядины по вкусу нечто, которое содержит все нужные белки и при этом полезнее настоящего мяса. Это уже не новинка и не вершина прогресса, в Москве “немясо” в Азбуке Вкуса продается. Может быть, и в других магазинах есть, я не исследовал.

Последователей у лидеров много, один из них – стартап дня Green Monday из Гонконга. Основной продукт у него аналогичен Beyond, только целится в свинину, а не говядину. Исходный материал – бобы, соя, рис и грибы шиитаке, на выходе – аналог фарша. Стартап продает его в виде готовых блюд, котлет и подобного, через обычные супермаркеты.

Интересная новинка стартапа – кроме производства, ещё и магазины-рестораны. Он открыл 14 точек в Гонконге, где можно купить его “свинину”, а также чужую “говядину”, “яйца” и всё остальное или ресторанные блюда на их основе. Конечно, всё это и в обычных местах есть, но в специализированном месте потребитель точно не ошибется, не купит случайно холестерин. Концепция кажется удачной, сейчас Green Monday обещает её и на другие страны разворачивать.

В сентябре стартап привлек 70 миллионов долларов инвестиций. Open / Comment

2020-10-30 13:20:57 CHECKME - МАРКЕТПЛЕЙС ЧЕКАПОВ

По данным оперативного штаба от COVID-19 в России умерло 25 тысяч человек. Если свалить на вирус всю “лишнюю” смертность по сравнению с прошлым годом, то выйдет 100 тысяч человек. Без шуток – кошмарное число, ужасный год. От рака у нас за это время умерло 200-250 тысяч человек, 2-3 коронавируса. От сердечно-сосудистых заболеваний – 500-600 тысяч, 5-6 коронавирусов. Ну и так далее, можно идти дальше по списку, массовых диагнозов много. От огнестрела и ДТП даже в нашей стране почти не умирают.

И значительную часть этих “естественных” смертей можно было бы предотвратить – достаточно было вовремя диагностировать проблему. Механика известна – регулярное полное обследование организма, “чекап”. Кто его делает – тот молодец, скорее всего, проживет дольше и счастливее. Кто не делает – того тоже можно понять, в России чекап толком невозможно сделать, цены космические, существо услуги непонятно, сравнить две клиники невозможно.

Стартап дня Checkme хочет исправить индустрию, стать аналогом Booking. com для чекапов. Пользователь заходит на сайт и видит привычные фильтры, поиск и онлайн-оплату. В современном интерфейсе даже миллениал справится и вовремя приедет в больничку – анализы все равно сдавать придется в ней. Кроме клиентов-людей, с Checkme работают и компании – многим выгодно заплатить, чтобы контрагент был гарантированно здоровым. Всем известный YouDo, например, покупает услуги сервиса для своих сотрудников.

Стартап запущен в июне 2019 года и сейчас находится в ранней стадии развития, нарисованная в предыдущем абзаце картина – это во многом будущее, а не настоящее. Тем не менее, основатель говорит о выручке в 4 миллиона рублей ещё в 2019 году – уже не ноль по российским масштабам. Первые инвестиции Checkme привлек в сентябре 2019 года, а в этом июле закрыл второй раунд. Open / Comment

2020-10-20 13:48:09 FAKECHECK - РАЗОБЛАЧАТЕЛЬ СМИ

Все лгут. Пресса и блогеры тоже лгут, все к этому привыкли, но это же неправильно, черт возьми. Бороться за правду вызвался российский стартап дня Fakecheck.

Стартап проверяет содержимое статей и выводит врунишек на чистую воду. Самый яркий пример случился ещё в феврале. Выглядит так, что после него и возникла идея проекта. Открытые Медиа и Навальный публично обидели Шнура, написали, что он удалил свои старые крамольные посты в Инстаграме из-за вступления в политическую партию. Fakecheck разобрался в ситуации, дал ссылки и подтверждения – нет, неправда, посты певец удалял давно, ещё до всякой политики. Обвинение ложно и по духу, и по букве использованных формулировок. Фу Навальному и Открытым Медиа!

Бизнес-модель стартапа предполагает, что любознательные читатели вдохновятся таким анализом, поверят в профессионализм редакции и будут отправлять на проверку важные для себя новости и посты. Статья должна быть действительно важной – исследования стоят денег, от 1000 до 15000 рублей в зависимости от объёма и срочности. И, я так понимаю, если 100 человек попросят проверить один и тот же материал – заплатят все, а работать всё равно придется один раз. Profit!

С другой стороны, откуда сто – я и одного “простого” потенциального заказчика могу с большим трудом себе представить. А с “непростых”, которые независимые проверки будут в политических войнах использовать, вроде как надо больше 15 тысяч брать, у них денег много. Впрочем, есть очевидный конспирологический вариант монетизации – зарабатывать на одном клиенте, а публичные тарифы вывесить для отвода глаз.

Проект запустился на днях. Пока на нём мы видим только то, что авторы сами себе для изучения подобрали, и это, между прочим, неплохое развлекательное СМИ. Посмотрите заголовки, я практически подряд брал.
Пушкин написал стихотворение про COVID-19 – ложь!
Моргенштерн выиграл премию “Женщина года” – правда!
Бузова рекламирует лотерею – ложь!
На борьбу с воронами на крыше Дома Правительства потратят 43 миллиона – почти правда!

Основатели говорят, что инвестиций не привлекали, всё делают на свои. Open / Comment

2020-10-13 17:12:40 BIBLIU - ЭЛЕКТРОННЫЕ УЧЕБНИКИ ДЛЯ ВУЗ

Когда я учился в МГУ, одним из ритуалов начала семестра был поход в библиотеку. Приходишь, получаешь по списку тома. Тяжелые. Потрепанные. И мне-то их давали бесплатно, но для университета они были ещё и дорогие.

Мой опыт – очень давний, но английский стартап дня BibliU утверждает, что примерно так оно и сейчас происходит. И, конечно, это неправильно. Стартап договаривается с издательствами, переводит их учебники в электронный формат и интегрируется с университетами. Студент в сентябре никуда не ходит, а скачивает мобильное приложение и получает доступ к тому же контенту, но со всеми преимуществами электронных книг – поиск, комментарии, шаринг…

Стоимость учебника получается “в 2-4 раза дешевле” бумажного. Это как бы дешево – экономия в разы, но как бы и дорого – есть откуда платить издательствам привычные им деньги, затрат-то на физическую печать нет.

Идея относительно очевидная, аналогичные решения на рынке уже есть – причем их столько, что BibliU даже в пиарных статьях это признает. Своим отличием стартап называет пресловутое “качество продукта” – дескать у студента лучше работает поиск, а у университета интеграция с корпоративными системами. Я не тестировал ни того, ни другого, но инвесторы поверили. В апреле стартап привлек 10 миллионов долларов инвестиций. Open / Comment

2020-10-06 11:06:00 ROSTERIZE - РАСПИСАНИЕ ДЛЯ АВИАКОМПАНИЙ

Помните, как Навальный провел несколько лишних часов в Омске, потому что пилот отдыхал после перелета? В этот момент для широкой публики приоткрылась сложность работы тех, кто составляет расписание экипажей в авиакомпаниях. У летчика должен быть перерыв между двумя сменами, он не должен перерабатывать, ночные полеты отличаются от дневных, внутренние от международных, нагрузка должна быть равномерной, а экипажи психологически совместимыми. Это не чья-то прихоть, а требования закона, за нарушение и посадить могут.

И при этом расписание нельзя сделать один раз, оно как живой организм. Прошла гроза во Внуково, самолеты ушли на запасной аэродром - переделываем, бортпроводник заболел - переделываем, не сдал летчик вовремя медкомиссию - переделываем. Ошибаться нельзя, самолет скорее всего не упадет, но вот проверяющий - он проверит.

Облегчает задачу российский стартап дня Rosterize - электронный помощник планировщика с дико сложной математикой внутри. Он не назначает расписание сам, в авиации это слишком большая ответственность, железке её не доверят, но заранее подготовленный черновик сильно упрощает жизнь человеку. В итоге закон соблюдается, рейсы реже задерживаются, летчики довольны своими назначениями. Основатели обещают экономию в 5-10 процентов затрат на летный персонал, или, на примере их “любимой” авиакомпании с 50 самолетами - порядка миллиона долларов в год.

О первом внедрении Rosterize рапортовал в этом феврале, потом началась эпидемия, и полгода стартап вычеркнул из жизни. Пока самолеты не летали, авиакомпаниям было не до IT-решений. Сейчас основатели говорят о запуске нескольких новых пилотных проектов. Инвестиций стартап не привлекал. Open / Comment

2020-09-29 15:43:05 MUX - API ДЛЯ ВИДЕО

Видео – это модно, круто, востребовано. Массовый потребитель не хочет читать, массовый потребитель хочет смотреть. Доля видеорекламы растет, производство видеоконтента растет, продажи через онлайн-стриминг вообще взлетают. Каждый интернет-сервис должен использовать видео, или это сделает его конкурент.

Технических вариантов участия в празднике жизни несколько. На одном краю – YouTube. Снял ролик, выложил на хостинг, поставил плеер на свой сайт. Быстро, бесплатно, надежно, пользователь видит ссылки на ролики конкурентов в конце вашего. Другой крайний вариант – собственная разработка с нуля. Полный контроль над происходящим и ежедневное решение проблем типа “такое видео неправильно конвертируется” и “у того провайдера наши ролики грузятся по полчаса”.

Американский стартап дня Mux предлагает промежуточное решение. Он сделал API по управлению видео с тремя основными командами – “загрузить”, “сыграть” и “ретранслировать поток”. Внутри – правильные конвертации, выбор подходящего для устройства формата, работа с CDN и остальная специфика технологии. Снаружи и на совести клиента – вся бизнес-логика. Хочет – встраивает в плеер кнопку “купить”, хочет – берет деньги за просмотр, хочет – что угодно ещё придумывает. В результате свобода самовыражения владельца продукта сочетается с надежной и работающей технологией.

С клиентов стартап берет деньги поминутно за загрузку, хранение и трансляцию видео – по сути, перепродает процессорную мощность, диски и каналы своего хостинга. Минуты Mux трудно сравнивать с гигабитами Амазона, но у меня навскидку получилось, что маржа сервиса не такая уж большая, десятки процентов, а не десятки раз. Абсолютные числа проиллюстрирую на масштабах своего YouTube канала: 4 двадцатиминутных ролика в месяц с 2.5 тысячами просмотров у каждого стоили бы в Mux 130 долларов.

В августе стартап привлек 37 миллионов долларов инвестиций. Open / Comment